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LED显示屏陷资金链门面临的压力分析
    10月''钧多立事件''似乎成了国内LED行业危机引爆的导火索,一时间LED成为了国内各大媒体的关注焦点。

  LED显示屏企业资金投入较大,一个项目需要十几万,上百万,甚至上千万的投入,而资金回笼有时候往往需要几个月时间。中小企业由于没有雄厚的资金支持,用供应商的钱做项目,而一旦项目利润不多,就无法填补供应商的债务。山木显示总经理史国光对记者坦言,目前LED企业的短期行为较多,政府也将LED捧得过高,预埋了诸多风险。

  另一方面,由于行业的竞争,一些企业将价格压得很低。目前国内LED显示屏企业的毛利润一般维持在15-20%。史国光表示:''现在LED显示屏的利润已经到底了,企业要维持正常运转至少需要做到30%的毛利润。''

  目前深圳具有数千家中小LED企业,像钧多立、博伦特这样的企业也只是冰山一角。与去年爆发式的业绩增长不同,今年LED显示屏企业的销售呈现递增-骤降-平淡的趋势。昔日火热的LED显示屏行业,如今冰冷的冬天已经来临,尤其是中小型显示屏企业开始面临着严重的生存压力。

  ''零首付''效果不如预期

  2010年7月,艾比森光电股份有限公司(以下简称''艾比森'')在国内显示屏行业率先推出''零首付''模式,一度在业内掀起一轮跟风潮。但近日,据记者实地多方调查了解,这一模式存在诸多风险,并且一年多来在业内收效甚微,部分显示屏企业的''零首付''模式销售额仅占总体销售额的2-3%。

  据记者了解,LED显示屏属于电子工程类商品,跟日常的大众消费品不同。据艾比森副总经理任永红介绍,零首付是让客户先看屏,再签合同,等客户确认收完货之后还可以进行分期付款。同时,客户在接下来的7天时间内还可以选择退货。

  业内人士透露,这种零首付模式也预埋了诸多风险。不少业内人士坦言,LED显示屏行业发展成熟,市场竞争非常激烈,零首付也只是一种是市场营销手段而已。

  首先,零首付是针对某些小部分客户群体而言,并不是所有的客户都能采用这种模式;其次,采用零首付模式必须要提高产品价格来保证运营成本。因此,不仅要求客户需要有良好的信誉,而且也要有雄厚的资金实力作支撑。

  据记者了解,国内针对零首付模式的一般都是政府工程,而在国外一般都是大企业和大财团。不过无论怎样,这种模式都对企业的客户调研能力提出了挑战。作为一家生产型企业,有不少人是对于企业的客户调研实力提出了疑问。

  不仅仅是对调研实力的挑战,零首付模式对产品质量也提出了更高的要求。''如果质量不好,那么企业就要为显示屏买单,因为在接下来的一定期限内,如果质量不好,客户随时可以终止付款'',据一位业内人士向记者透露,他认为零首付模式与早期LED路灯企业采用的EMC模式较为相近。

  EMC模式是企业承担安装费用,使用者将节约的电费作为产品费用分期付款。前两年,由于国内LED路灯普遍存在质量不过关的情况,很多采用这一模式的企业纷纷亏损,惨败收场。同样,零首付也是要求企业为产品品质买单。根据记者调查了解,目前国内LED显示屏仍然存在不少花屏黑屏等质量不过关的问题。

  与EMC模式不同的是,零首付的风险还体现在''量身定制''上。因为目前做终端工程的LED显示屏都是量身定做,由于客户掌控主动权,一旦提出退货,那么显示屏企业就要为这块量身定制的屏买单,而另外一方面显示屏企业又很难在短时间内找到有相同要求的客户。

  据记者了解,零首付对企业的资金实力和库存管理都提出了较高要求。任永红在接受记者采访时表示:''零首付也加大了我们公司内部的挑战,要加快出货和生产周期,这对我们内部管理来讲是一大挑战。''而据一位券商投行部人士表示:''零首付模式因为可以将企业的显示屏毛利润抬高,因此很多准备冲击IPO上市的显示屏企业往往硬着头皮,冒着风险去做。''


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