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原创:物料成本差异大 LED灯管厂家定价难?,是在,则更,也在!
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    【内容摘要:LED灯管价格混乱,源于各厂家在光源模组、驱动方案选择上的不同,产品间的物料成本差异大。以替换传统灯管为主“从整体上看,LED灯管的主要市场还是在替换市场方面,因为这块市场在短期】
    正文:
LED灯管价格混乱,源于各厂家在光源模组、驱动方案选择上的不同,产品间的物料成本差异大。
  以替换传统灯管为主
  “从整体上看,LED灯管的主要市场还是在替换市场方面,因为这块市场在短期内释放量大,目前的LED灯管都是以替换传统日光灯管为主。”深汕电器副总经理林上耀针对目前的LED灯管市场作出了点评。
  “LED灯管在进行产品规格尺寸定型的时候,主要是以参考传统日光灯管的规格尺寸、产品功率和照度来确定。”晟大光电的产品经理金其彬从技术层面向记者加以解释。
  “LED灯管的尺寸、长度、堵头规格和传统日光灯管保持一致。LED灯管规格对应的功率则以‘LED灯管功率=传统日光灯管功率x50%’的定律来计算确定。”据金其彬介绍,以T8管为例,LED T8-0.6M-9W是对应传统T8-0.6M-18W,而LED T8-1.2M-18W则对应传统T8-1.2M-36W。LED T5灯管也是用类似的方法来和传统灯管对应。
  在针对不同的目标市场时,LED灯管的尺寸、规格等要素也不尽相同。LED灯管根据这些要素指标形成产品方案,再选择对应的LED光源、驱动电源、结构件材质等。
  “厂家在对LED灯管进行定型量产的时候,必须以性价比为原则,当然前提是要求符合销售市场的安规要求,安全性和可靠性要求有保障,发光面要均匀等。”金其彬表示。
  零售价格混乱
  随着规格尺寸的不同,LED灯管的价格也在发生变化。据经销商反应,LED灯管随着尺寸的增加价格相应增长5到10元钱不等,浮动并不大。
  如佛山照明的LED T5/T8 管,终端价格是60公分的大概在60元、90公分的为72元、1.2米的在80元上下,价格均属中高档。
  而像长方照明、木林森等新兴LED企业则更倾向于走低价路线。据本刊驻长沙记者发现,长方照明1.2米的T5一体化灯管今年的批发价在35元左右,有些市场的批发价则可以达到更低的33.5元。按分销商抽取30%的利润率来计,其终端价格在40元出头。木林森的同类产品价格则更低。
  另据深圳经销商姚女士表示,其店铺销售的1.2米18W规格的T5灯管价格在40-110元之间,而60公分8瓦规格的T5管则在30-60元之间。
  物料成本差异大
  除了规格尺寸,LED灯管的价格同时也受到了其光源模组、驱动方案及结构件等因素的直接影响。
  从灯管的结构件材质来看,大多是以铝合金的灯管支架底座加PC灯罩组合而成。而封装器件方面则以3014贴片灯珠居多,另外2835灯珠的使用量也在逐渐上升。至于驱动方案,则有隔离电源、非隔离电源、IC驱动、阻容降压等多种类别。
  “目前LED灯管主要物料成本主要分为LED光源、驱动电源、外壳结构料三部分,现在市场上LED灯管的价格高低差异极大,以T8-1.2M-18W灯管为例,价格较低的不到40元,一般的产品在60-70元,高的甚至超过100元。”金其彬说道。
  他认为,LED灯管的价格差异主要体现在三个方面,一是在光源品质及性能好坏的选择上;二是在驱动电源方案的选择上;三是产品是否按照安规标准来设计制造。这三个因素是造成LED灯管价格相差极大的“罪魁祸首”。
  “目前市面上的LED灯管有三种不同的驱动方案,使用开关电源方案的LED灯管价格是最高的,IC方案其次,阻容降压方案的最低。”林上耀做出了类似的解释。
  厂商各打“小算盘”
  不过至于在哪类价格更为消费者接受的问题上,经销商跟LED厂家之间则产生了比较大的分歧。
  记者从经销商处了解到的信息显示,25-30元的T8灯管及30-40元的T5一体化灯管是最为消费者所接受的。而LED厂家给出的畅销价格则要更高一点。
  “从市场反应来看,国外市场LED灯管工厂出厂价在70-80元,国内市场工厂出厂价在40-50元是为市场比较能接受的大众价格。”金其彬向记者说道。
  “在我们厂里,出货量比较大的是40-90元的LED灯管。LED灯管在结构件的价格差异在6-12元之间;另外在驱动电源方面,非隔离电源价差在7-10元之间,而隔离电源的价差则达到20多元。” 百洲照明副总经理谭建军说。
  通过对比我们可以判断,经销商因为直面终端消费者,他们给出的价格是建立在市场实际需求上,而厂家则更多地是从产品的成本方面去考虑。按正常成本生产出来的LED灯管在价格方面还是要高于消费者的心理价位。
  由于国内LED市场比较混乱,产品销售还是以价格为主导,所以很多厂家都降低LED灯管的参数性能和可靠性及不考虑安规的EMC(电磁兼容)要求,以低价格打价格战来扩大市场份额;
  而林上耀也承认,目前在整体性能和产品质量方面有比较好保障的LED灯管,其终端价格起码在40、50元以上。
备注:本文章为原创文章,版权属于原创作者,如需要请联系原创作者。
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Tags:LED 责任编辑:admin
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