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艾比森:追光加速度 向LED显示屏全球10强进发

  深圳的LED产业,可谓冰火两重天。

  深圳钧多立董事长毛国钧10月初被媒体曝出负债跑路,去年销售收入上亿元,一度是深圳LED行业的领军企业之一。此后不久,深圳另一家小有名气的LED企业博伦特光电宣布倒闭。

  但是敏感的媒体没有注意到,艾比森今年的销售增长依然高歌猛进,达到50%。在追光的路上,艾比森已经6年持续加速度,成就一家白手起家的创业小公司在新兴产业细分市场上的成长传奇。

  做出口找到未来

  艾比森加速度的秘诀在出口。

  将出口国际市场调整为主战场,源于公司董事长丁彦辉2005年第一次出国,看到国际市场的巨大商机。

  外贸公司给艾比森介绍了一个沙特的客户,9月初丁彦辉带着一个工程安装人员前去拜访客户,连翻译也没有带。他几乎单枪匹马在沙特跑了一个多月市场,靠着大学里的一点英语基础,拿着纸和笔,跑了几十家商户,比划着价格和需求。沙特客户发现中国艾比森公司也能生产LED显示屏,而且价格比他们原来从其它渠道的采购价便宜。

  此后丁彦辉琢磨着调整方向,重点做出口打入国际市场。相对于国内回款难、相互压价恶性竞争的市场环境来说,国际市场的客户大多守信用,而且利润更高,此外还有国家退税政策支持企业出口。

  艾比森董事,执行副总裁李海涛向记者总结,“2005年开始做出口,艾比森真正找到了公司的未来。”

  比较艾比森历年经营数据,2005年是道分水岭,2006年公司销售收入不过200多万美元,到了 2010年,公司销售收入近2.65亿元人民币。2011年销售强势不可阻挡,增长依然有望达到50%。

  李海涛说,艾比森是国内LED显示屏行业出口量最大的企业,占全国出口量的9%,一度出口和内销两个市场比例高达80%:20%。2008年后公司重新认识到国内市场的规范和需求潜力,目前国内市场比例上升到30%多,但仍以出口的国际市场为主。

  艾比森从中东转战欧洲,在国际市场上纵横驰骋,靠的是产品品质。这一点,丁彦辉的内心在沙特受到过强烈震撼。

  也就是在他2005年去沙特那次,无意中发现由艾比森制造并安装在一个著名广场上的LED显示屏居然贴着一家日本公司的牌子,沙特客户给他的说法是“中国既没有品牌,产品品质也难以令人信任,贴牌是为了更好地销售。”

  回国后在全体员工大会上,从不流泪的丁彦辉说起这件事哭了。备感耻辱的他发誓说,要让艾比森做成一家有品质有品牌的中国制造商。这些年来,艾比森始终从源头把关,坚持采用名牌原材料,严格研发、生产、测试流程,保证产品品质。

  三个大学生创业

  丁彦辉虽然是这家电子技术企业的掌门人,却非理工出身,大学专业是完全不相干的汉语言文学专业。1996年,借了500元钱从西北甘肃南下深圳。据熟悉他的人说,当时另一位甘肃的同乡与他同在深圳LED显示屏公司做销售。之后,他们找到另一位也在深圳的LED公司做销售并志同道合的年轻人,只不过不在同一家公司。

  深圳是座崇尚创业的城市,创业的冲动在丁彦辉、任永红、邓江波3个年轻人心中激荡。更重要的是,他们从每天销售的LED产品中看到了一个新兴产业井喷的前夜,面临历史性发展契机。“那时候需求还不成规模,但产品毛利非常高。到底多高也不清楚,那时我没有在这个行业。同样生产企业也少,21世纪前后两年互联网不发达,当时的商业环境开玩笑讲,就好比你在雪山上发现一朵雪莲,一旦发现了,这个客户就是你的,没人和你抢。”李海涛说。

  2001年9月,丁彦辉、任永红、邓江波3个LED销售出身的年轻人拿出全部积蓄,创建艾比森公司,专注LED显示屏领域。“艾比森”取自《老子》的“哀兵必胜”,3个创始人时刻警示自己拥有危机意识,在商战中保持敏锐触觉和应变能力。

  像联想电脑一样,艾比森的发展也走过“贸-工-技”的路径。3个创始人手上有些客户,又与生产厂家关系熟,艾比森最早两三年做LED显示屏贸易。有了更多的利润积累后,艾比森开始购置生产设备,渗入生产加工环节,加工组装模组等半成品。到2007年8月,管理层做出一项重大决定,继续向产业链上游延伸,投资筹建LED封装生产线。他补充说,“LED封装的技术含量更高,我们做封装以后逐步有了研发的概念,开始不断投入。”

  在外行眼里,或许以为LED显示屏产业链加工环节的技术含量低,只要买些生产设备,加工组装简单。诸如,艾比森3个做销售出身不懂技术的创始人,同样能把公司发展为中国最大的LED显示屏出口企业。

  这么理解有失偏颇。

  艾比森的成功看似由不懂技术的人把控,但要看到他们3个创始人都浸淫LED显示屏行业多年,是第一代中国LED市场参与者,对这个行业的理解深度远超一般人,同时又拥有丰富的行业资源,包括搜罗各种技术和管理人才。

  一位温商在山东先是本本分分做LED显示屏的经销,后不甘现状也向上游延伸,今年上半年投资数百万元购入生产设备,意欲加工LED显示屏的模组。结果焦头烂额,产品质量不过关,交货不及时,成本居高不下,等等一堆问题,温商叫苦不迭。

  李海涛认为,LED显示屏行业与一般加工业相比,有一定技术门槛。“整个材料的配比、参数的调整都有技术要求,还有很多技术细节在加工制造过程中要去控制。”他坦承艾比森也是通过不断调整,一点点积累,把成功的经验变成公司内部的技术标准,确保良好的产品呈现给用户。

  5年内打入全球前5名?

  深圳集中了中国60%的LED产能。2011年是LED光电上市年,仅深圳就有联建光电、奥拓电子、洲明科技、雷曼光电、瑞丰光电这5家公司登陆创业板和中小板,IPO市场刮起一股LED旋风。

  艾比森与上述5家新上市公司相比,2010年销售收入2.65亿元处于中间,销售规模最大的是洲明科技4.99亿元,更低的有奥拓电子2.22亿元和雷曼光电2.06亿元。而产品毛利率艾比森35%也处于中间段,大多数LED光电的毛利率30%,唯独奥拓电子毛利率45%居于榜首。

  深圳一位LED企业高管认为,从规模和毛利率比较看,洲明科技的销售收入高,但产品毛利率略低;而奥拓电子以银行电子设备起家,有很多银行的高端客户,能接受更高价格的高档产品,产品毛利率高,但销售规模又小了些。艾比森的毛利率和销售规模之间形成一种积极可靠的平衡,这种结构有利于公司长远发展。

  2011年1月,艾比森引入深圳东方富海投资公司的风险投资2300万元,目前正在紧锣密鼓地筹备上市。

  但上市不是艾比森的目标。“我们的目标是3年内将LED显示屏业务发展为全球10强,5年内打入前5。”李海涛说。

  记者有些怀疑,“目标是不是制定的太大实现不了?”

  “你可以把艾比森的目标写上去,没有问题。我们还是有信心的,也许3年内就成为中国第一。”

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