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原创:五大行业“巨头领袖”畅谈LED未来方向,太多,如何将,能在!
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    【内容摘要: 周海峰:从雷士到林洋照明在LED行业摸爬滚打13年;李智鹏:涉足照明行业14个春秋冬夏;顾毅天,爱尔电子创始人,拥有多项LED照明国际专利;简奉任璨圆光电董事长;眭世荣,清华大学EMBA金】
    正文:
周海峰:从雷士到林洋照明在LED行业摸爬滚打13年;李智鹏:涉足照明行业14个春秋冬夏;顾毅天,爱尔电子创始人,拥有多项LED照明国际专利;简奉任璨圆光电董事长;眭世荣,清华大学EMBA金融学博士,深圳市LED产业联合会会长。对于LED的未来方向,看看他们怎么说。
  两种企业是照明行业的最后赢家;
  周海峰:LED的出现,是照明行业最大的一次技术革新,可以说是百年一遇,它使已经形成一定格局的照明行业,面临重新洗牌。而大量有资本实力、有产业链优势的企业不断进入该行业,更使竞争处于白热化。可是,由于LED技术还在不断的改进、提高中,所以在未来,LED行业还有一段漫长的洗牌过程,故战略清晰、定位准确、坚持到最后的企业将会成为LED时代的照明品牌。其中,LED照明产品和市场渗透的路线图,LED产品因成本和技术的因素,目前使用的市场领域首先是在市政工程、户外道路和景观亮化,然后逐步提高到办公、酒店、商场以及家居市场。
  现在已有一些LED企业并购事件,有资金实力的公司并购有细分领域市场的公司,再加以整合扩大市场;有上游芯片制造能力的公司并购有渠道能力的公司,上下打通;有专业细分领域市场的公司并购其他专业细分市场领域的公司,强强合作等方式,个人感觉比较合理,并购原则"要么互补,要么强强联合"。所有的垂直整合,都需要整合者有很大的魄力。"1+1>2"才是整合的成功,整合成功最大的阻力来至于"利益的分配",只要整合者能在利益上达成一致,帮助市场发展,那么这样的整合方式一定会成功!
  如今LED照明市场有"有渠无水"之感,首先,要有行业标准,其次更要有品质意识,同时也要向消费者普及产品知识,从而让大家能更好的认识LED;现在市场情况是产品太多、标准不一、品牌杂乱,从而造成市场环境是鱼龙混杂,竞争相对也非常激烈,故只有始终坚持品质,坚持性价比,坚持品牌运作,才能真正实现"渠畅水满"。
  什么企业能在新的照明时代脱颖而出并保持有盈利的可持续发展,有两种企业在将来的市场中会保持盈利和持续发展:一种是产业链上全面发展"上游芯片、中间封装、下游应用",同时拥有良好渠道资源并且有雄厚资本的公司,将是笑到最后的大赢家;另一类是在某个领域非常专业,有核心产品和技术及应用解决方案的"精细"客户,他们虽小,但也会持续发展。
  李智鹏:为何中国在专业照明领域没出现强势品牌?
  自不经意涉足照明行业以来,已走进第十四个年头,和合伙人一起创办的企业MERCANVEE茂域照明也有两年时间了。企业虽然已经进入一个较良性的发展阶段,但面对中国特色的市场情况,近期被内心困惑多年的疑问一直敲打着,且越来越强烈:为何中国未能在专业照明领域出现像ZUMTOBEL、ERCO、ENDO、FLOS、iGuzzini、Artemide、THORN、DELTA等专注度高,对光学、对结构、对工艺、对造型艺术,对产品专业度和光环境的应用理念上有着自我执着和狂热追求的照明企业?
反复思量,脑海不断涌现一批批在国内有着自身特色,活跃在商业照明、酒店照明、户外照明,甚至家居艺术照明的新老优秀企业;当然,其中的专注度和定位也有较大出入,只是,针对专业照明领域的细分市场,在市场表现力和产品诉求上来说,其发展方向和理念是有一定相似之处。除个别几家企业在市场运作,产品定位、发展方向和专业服务上找到了一定的依托以外,大部分企业发展到一定程度,都遭遇了一定的产品提升和品牌提升的瓶颈;且做大必泛,泛之必乱,很多小众品牌初始阶段都有很清晰的方向感,但发展到后来,很大程度是为生存和短线的盈利行为而发展,什么产品都做,有量有利润就做,长远规划的核心方向把握不牢;到了现阶段,感觉部分的企业活力逐步出现疲态,一些企业甚至已经找不到清晰的发展方向和该坚持的主线,其产品诉求上也没有任何设计基因的传承和延续。
  对于这一点来说,自己也时常困惑和纠结:本来细分市场的所谓品牌更多是建立在部分专业人士和专业圈子内的感性认知,靠的是产品特点释放出的企业定位、品牌诉求和专业性的吸引力推动着企业发展。但现实的混乱竞争格局不得不静心思量,市场需求领着企业走,先盈利再发展这是最起码的要求,产品创新,技术革新,坚持企业定位,坚持核心主线,企业的步伐才能走得更坚定,这些道理谁都清楚。只是,这将如何取舍与坚持?如何执行落地?如何将企业理念一直贯穿和释放?如何抵受外界因素的诱惑和骚扰?如何在发展过程中将生存与发展合理地糅合?如何把控和梳理好整个生产与供应环节?如何拿捏技术和成本的平衡及优势?如何将专业服务的软实力得到深化和提升?如何将有限的资金去掂量投入与产出比?如何将资源优势转化为持续的竞争力?……这有太多太多需要面对和解决的问题。
  曾经因为眼前一亮而去关注、分析、学习的港台及欧洲中小企业很多很多,它们都有一些出色的技术优势和产品诉求,这也是促使我前进动力的一部分。一直以来,这类型企业都不乏有很多出彩的设计创意和经营理念,但后续硕果幸存的仍然为数不多。是什么原因导致这虎头蛇尾的现象呢?是水土?是经营?是市场需求扼杀了企业命运?其中涉及到的因素很泛很杂,也许这就是应了家家有本难念的经的道理,谁做谁知道了。
  做细分市场的专业品牌,一般走有特色的自主路线,绕开主流竞争,发挥专业优势,凸显企业的个性魅力;这类型企业大多小而专、专而精,精而优,因兴趣而执着,因热爱而探索,这是很多灯粉、灯迷、灯控、灯痴们所追求的美好梦想;所以,其产品工艺、结构、功能以及控光技术或品质上都有一些独到之处,因此也深得建筑设计、室内设计等设计师所喜爱及支持!

备注:本文章为原创文章,版权属于原创作者,如需要请联系原创作者。
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Tags:五大 LED 责任编辑:admin
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