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原创:LED小企业遭遇“三重门” 无法逃遁频跑路,三重门,不规范,这是!
    内容摘要:
    【内容摘要:市场淡、不规范、价格低;企业缺乏规模和核心技术、管理体系不规范、产能跟不上;产品质量无法保障、缺乏检验条件、质量不过关造成退货现象、无法保障售后服务等三方面是LED小企业目前遭遇的困境,同时】
    正文:
市场淡、不规范、价格低;企业缺乏规模和核心技术、管理体系不规范、产能跟不上;产品质量无法保障、缺乏检验条件、质量不过关造成退货现象、无法保障售后服务等三方面是LED小企业目前遭遇的困境,同时也是他们的“三重门”。

中学时代,记者读懂了韩寒的《三重门》,为中国青年在教育“三重门”下的痛苦挣扎感同身受。毕业后进入LED行业,记者也了解了LED小企业遭遇的“三重门”,在如今不景气的照明市场上求生存苦苦挣扎。有的人顺利渡过了“三重门”,有的人则在“三重门”面前倒下了。

也许每个行业都有自己的“三重门”,但LED照明行业的“三重门”让业内人士感到LED行业发展差强人意。产品质量跟不上、企业不“给力”、市场恶性竞争等“瘸腿”现象已经制约了整个LED照明行业的健康发展。

第一重门:产品

LED灯具的质量问题、技术含量问题、研发和专利问题等是小企业遭遇的第一重门。产品同质化,质量不过关,只好以低价来竞争,大量的低价出货造成退货现象严重,同时,企业无法保障售后服务,这是中国LED小企业的普遍共性。两年前,LED小企业的日子还没现在难过,市面上价格不菲的LED灯具让小企业获得了巨大的生存空间,很多小型企业发展成为中型企业,当然,也有不少小企业在过不了第一重门。

缺乏检验条件,产品低价、质量不好,这也动摇了许多小企业的根基,而且大量的小企业让大量的“次品”充斥市场。特别是产品检验问题,很多小企业还停留在人工组装的阶段,生产设备、检验设备严重缺乏,拥有老化等基本设备,在小企业眼中是相当自豪的,即便如此,部分小企业仍然不能保障基本的设备。

第二重门:企业自身

小企业生存艰难,这得归咎企业本身的问题。在照明市场上,很多小企业缺乏规模和核心技术,产品没有特色,也缺乏竞争力;管理体系不规范,在财务上、在采购上、在生产上、在销售上等方面出现问题;产能或质量跟不上,导致客户退订,库存积压了相对大量的存货,影响小企业的现金流动,财务上遇到困难,这种现象并不鲜见。

记者采访过大量小企业技术含量低,管理体系不规范的现象相当普遍。早前雄记的失败是自身问题长期的结果:采购成本高,售价低,产品质量差,管理不透明化、系统化等。中型企业尚且如此,那么小企业呢?

其实,下一个雄记并不难找。

第三重门:市场

照明市场不规范,这个问题存在的时期也是相当久远。照明市场的风气不是很好,以次充好的结果,消费者对LED灯具的印象大打折扣。

低价战,这在照明市场上已经持续了好几年。近年来,在政府有关部门、媒体、舆论鼓吹下,许多企业进驻了,同时也有很对多小企业退出了这个舞台。

进入照明行业的传统淡季后,小企业更加难熬了。本身产品就存在很大的质量隐患,上半年销量提高的后续发展就是面对越来越多的退货,客户不再续单。它的客户大多都是散户,价格便宜,出货量很大,但过3个月仍然合作的客户不超过10%,这主要是质量问题导致的。中型企业尚且如此,更何况小企业?

正因为上述的“三重门”,才导致了LED行业中不负责任的中小企业老板先后“跑路”。

商业照明企业--美可特:淡季“诅咒”

针对LED企业的淡季“诅咒”,某总经理分享了自己的观点。其就市场和企业两个方面进行详细的分析。一方面,目前灯界正处于淡季,市场比较暗淡,大部分灯饰企业的生意不景气,然而有些企业在整个市场低迷的氛围下依然屹立不倒,但同时也有企业不堪一击,毁于一旦。淡季里维持经营的成本、资金流动缓慢等各种压力使得一些资金薄弱的企业不得弃“车”而逃。其次是企业自身的原因。一些企业并非拥有实力而成立,只是因有利可图而一窝蜂地野蛮闯进,造成了市场浑浊的环境,产品参差不齐,鱼龙混杂。另一方面是缺少核心竞争力,抄袭蔚然成风,同质化严重,价格战因此烽火四起,价格战之下必成炮灰,这是市场调控下的不变定论。总而言之,这是经济环境之下优胜劣汰的结果。

家居照明企业--周杰:寻好客源也要强化自身

关于LED中小企业如何在这样的形势下继续生存下去的问题。某负责人表示,LED行业在竞争如此激烈的环境下,所面临的最大困境有两个方面:一是质量参差不齐,价格太低;再是大多中小企业都对LED领域的专业知识了解不够。

由于每个企业都有不同之处,根据企业所拥有的客户资源、工厂的自身条件其质量定位也不一样。LED企业如何在这样的竞争环境下找到突破口,则取决于该企业如何寻求好的客户资源以及强化企业自身条件;加强培?让企业能在对LED更加深入的了解后,研发出独特的、质量好的新产品。

小企业“死路一条”

近日,相关负责人接受了记者的采访。当记者问到目前LED照明行业里中小企业面临的困境时,快人快语的话一针见血地指出:死路一条。

目前LED照明行业里是“斗价血战”、缺乏核心技术的支持、没有规范的管理体系等等问题;并指出,当一家企业只是以低价来竞争取胜,而不是倚靠提高核心技术,创新管理体制,那是不会长久的生存下去,而如何去解决目前面临的这种境况,要按自身企业的实际情况,才能量身定做出一套“脱困”的解决方案,其中提高本身产品的技术竞争力是关键的。

两极分化严重

对于LED小企业目前面临的困境,某负责人表示最为显着的特征就是市场淡、价格低、客户有风险。

今年年初,很多LED企业的销量比往年同期有所上升,小企业也不例外,尝到了甜头。但等到年中后,小企业就遭遇了冰火两重天的滋味。今年整个LED市场大体转晴,但两极分化严重,生意好的企业前景会更好,生意差的会逐渐销声匿迹。”

果不其然,还没到下半年,许多LED小企业就难过了,但仍然有部分小企业过得滋润。

小企业缺自检能力

另一个负责人表示低端的客户目前很难做,中高端得客户比较有保障,风险也比较低。五年来一直走质量路线,只跟统一走质量方向的客户合作,与客户都有签战略合作。客户有质量要求,自己也能做得到,做得好,这样才能避免大批量的退货问题落到自己身上。

但目前LED行业的小企业大都缺自检能力,质量意识缺乏,甚至把次品当正品卖。对于市场里充斥的垃圾产品。某公司开始研发生产贴片,而贴片光源市场去年下半年才拉开序幕,今年下半年贴片市场就直接进入了激烈的竞争期。在这样的前提下,仍然有不少厂家偷工减料,为了拼低价,芯片只使用次品——专案芯片,“忽悠”消费者,把市场搅浑。

相关负责人表示只要坚持走品质路线,才能取得最后的胜利。只有从始至终地坚持中高端高质量路线,使用质量有保证的正规芯片。


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