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原创:LED家居照明:火候足时自然美,将会,将是,做得!
    内容摘要:
    【内容摘要:尽管LED家居照明目前的发展状况不甚理想,但是无论是上游企业还是终端商家,都无时无刻在努力,因为他们相信:LED家居照明市场,火候足时自然美。山西LED将是今后家居照明的主流太原旗特照明经理】
    正文:
尽管LED家居照明目前的发展状况不甚理想,但是无论是上游企业还是终端商家,都无时无刻在努力,因为他们相信:LED家居照明市场,火候足时自然美。

  山西

  LED将是今后家居照明的主流

  太原旗特照明经理 刘文波

  目前,我们代理的家居品牌是京熙,其新推出的LED产品非常受消费者青睐,主要为吸顶灯等系列产品。从目前的销售情况来看,我们对该品牌基本满意,其价位适中,比较适合大众消费。如果能在款式、设计上进一步丰富,将会更具竞争力。

  从近两年代理的家居照明产品来看,太原市场的主流消费观念也在悄然变化,以往的平板水晶灯销量有所下滑,现代风格的吸顶灯,特别是LED吸顶灯备受关注。在价位方面,LED吸顶灯比传统节能灯光源吸顶灯价格稍稍高出一些,不过鉴于LED强大的市场感召力,LED仍将会是今后的主流。

  对于传统家居照明转型LED照明领域的企业与新兴的LED家居照明企业,倒没有特别的偏好,孰优孰劣得要市场说了算,谁的产品更具竞争力,消费者更愿意选择谁。

  作为实体经销商,面对家居照明日渐被电商所挟持,内心很难接受,但也可以理解。电商这种新的高效销售模式,有其优势,不过传统的实体店面,在当前,甚至今后较长的一段时间内仍将是市场的主流。

  北京

  网点下沉非常到位

  北京点亮万家照明科技总经理 肖娜

  我是大自然照明北京总代理。目前,大自然照明的产品几乎全是LED照明产品,传统的产品占极小的一部分。大自然的照明产品包括家装的吸顶灯(客厅灯)、厨卫、浴霸支架、开关面板,工程的天花灯、筒灯、T5/T8灯管及低压水晶灯等。

  大自然推出的LED照明产品品类很全,质量有保障。据了解,目前,大自然在全国已拥有一千多家店面,网点下沉很到位。受今年整体大环境的影响,我们店面的产品销量也受到了一定的影响,但因为我们做得早,产品也响应了市场需求,售后出现问题很少,所以回头客比较多。整体来说,我们是满意的。

  这两年,大自然的产品款式一直在不停更新、不断改良,现在吸顶灯已经是第四代产品了,光色很均匀,符合市场中高档水准。

  在我看来,传统家居照明转型LED照明领域的企业发展得更好。因为传统企业对光的理解更透彻,对生产经营中的利弊更有把握,可能新兴企业还需要时间去沉淀。

  电商模式还有待完善

  钜豪北京万隆汇洋专卖店总经理 罗靖

  钜豪涉足LED家居照明已有两年多时间,产品包括平板灯、低压水晶灯、亚克力吸顶灯、天花灯、筒灯等LED系列产品。由于钜豪的产品质量比较好、寿命比较长、品牌影响较大,终端还是比较认可的。

  在LED品牌选择上,我认为传统家居转型LED照明领域的企业要更好些:第一是品牌的影响力,大家会有选择的惯性;第二是如果传统品牌有一定的沉淀,LED时代会做得更好。

  电商对LED家居产品的销售冲击挺大的,因为网上的产品价格便宜,年轻消费群体热衷网购。网店模式不一定要备货,而且没有店面成本,所以这种模式很多商家都喜欢。但是照明行业的电子商务模式还不成熟:一是网上产品样式和实体效果差别大;二是售后服务还没跟上。


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